Σκοπός προγράμματος
Σκοπός του προγράμματος είναι να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να καταλάβουν πως οι εξελίξεις στο λιανεμπόριο μεταβάλλουν τον ρόλο του Key Account Manager και γιατί οι σχέσεις με τους Key accounts γίνονται αποτελεσματικότερες μέσω της ανάπτυξης στρατηγικής για τον πελάτη.
Σε ποιους απευθύνεται
Σε στελέχη της Δ/νσης Πωλήσεων, Key Account Managers, Area ή Field Sales Managers, Trade Marketing Managers, που έρχονται σε επικοινωνία με μεγάλους πελάτες και ενδιαφέρονται να γίνουν περισσότερο αποτελεσματικοί.
Συνοπτικό θεματολόγιο
- Ιστορική Ανάλυση της Αγοράς, το παρόν και το μέλλον
- Ο ρόλος του σύγχρονου Key Account Manager
- Γνώσεις του Key Account Manager
- Σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων
- Βασικές αρχές Μάρκετινγκ
- Προώθηση Πωλήσεων
- Διαφήμιση
- Διαπραγματεύσεις
- Χρήση χρηματοοικονομικών δεικτών
- Ανάλυση στόχων και κερδοφορία Λογαριασμού/ Account
- Εταιρική προσέγγιση στην ανάπτυξη του Λογαριασμού/ Πελάτη
- Χρησιμοποίηση έρευνας και πληροφορικής
- Το κρίσιμο ραντεβού και check list
- Case Studies- Ασκήσεις
ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ
ΤΡΟΠΟΣ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ
On Line μέσω πλατφόρμας ZOOM, ώρες απογευματινές
ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ
ΚΟΣΤΟΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ
• Στο κόστος περιλαμβάνονται τα εγχειρίδια-σημειώσεις του εκπαιδευτή σε ψηφιακή μορφή καθώς και βεβαίωση παρακολούθησης.
• Παρέχεται έκπτωση για ομαδικές εγγραφές άνω των 3 ατόμων (εταιρικές ή Ιδιωτικές)
Δήλωση Συμμετοχής
Αν θέλετε να δηλώσετε απ’ ευθείας συμμετοχή στο σεμινάριο παρακαλώ κάντε κλικ στη ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Σημείωση
Το παραπάνω εκπαιδευτικό πρόγραμμα όπως και όλα τα προγράμματα της SYNERGIA, μπορούν να υλοποιηθούν και ενδοεπιχειρησιακά (είτε δια ζώσης ή On Line) tailored made για τις ιδιαίτερες ανάγκες της εταιρείας σας. Επικοινωνήστε μαζί μας για να σχεδιάσουμε μαζί το ενδοεπιχειρησιακό σας εκπαιδευτικό πρόγραμμα.