Δίκτυο Διανομής

​Στόχος προγράμματος

Να δοθούν απαντήσεις στα παρακάτω ερωτήματα:

• Τι μου κοστίζει ο πελάτης;
• Τι μου κοστίζει η διάθεση του προϊόντος;
• Πως θα μετατρέψω έναν ζημιογόνο πελάτη σε κερδοφόρο;
• Ποιο το κριτήριο για τη διάρθρωση της κερδοφόρου προϊοντικής γκάμας;

Σε ποιους απευθύνεται

• Εμπορικές, λιανεμπορικές, βιομηχανικές επιχειρήσεις
• Ιδιοκτήτες, γενικούς διευθυντές επιχειρήσεων
• Υπευθύνους διανομών ή/και Logistics
• Υπευθύνους δρομολόγησης
• Υπευθύνους αποθηκών
• Στελέχη πληροφορικής

Συνοπτικό θεματολόγιο

1. Σχεδιασμός

• Διάθεση προϊόντων μόνο ή/και συνοδευτικών υπηρεσιών;
• Συνοδευτικές υπηρεσίες – ανάλυση – τιμολόγηση
• Ποιά προϊόντα και πού
• Ποιος πελάτης και πόσο συχνά
• Διάρθρωση μέσων (ίδια ή ενοικιαζόμενα)

2. Λήψη Αποφάσεων

• Πως αποφασίζω το επίπεδο εξυπηρέτησης;
• Σύνδεση εκπτωτικής πολιτικής με πελάτες και υπηρεσίες δικτύου.
• Ποιος πελάτης – ποια παρεχόμενη έκπτωση;
• Μοντέλα διάθεσης προϊόντων σε άλλες πόλεις / χώρες;
• Τιμολόγηση υπηρεσιών

3. Εξαγωγικό Δίκτυο

• Προϋποθέσεις οργάνωσης
• Δημιουργία πρότυπου εξαγωγικού καταλόγου
• Πληρωμή και εξόφληση
• Ανάπτυξη τοπικών δικτύων

4. Κοστολόγηση

• Πως θα κοστολογήσω την εξυπηρέτηση του δικτύου διανομής;
• Κοστολόγηση διαδρομής οχήματος
• Ανάλυση κόστους σε σταθερό και μεταβλητό
• Λήψη αποφάσεων με βάση το κόστος διανομής